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      公司新聞

      廊坊三劍客告訴你 小假期后,如何更好的診斷1688店鋪,更快搶占流量先機(jī)呢?

      添加時(shí)間:2022-04-06 15:26:33   瀏覽次數(shù):2745  

      我經(jīng)常在一些場(chǎng)合說過,定位不對(duì),努力白費(fèi),就是說我們今天做店鋪,不是找海量的客戶,而是你需求的客戶,今天我們能做什么,能做到什么,能為我們的客戶提供什么,是我們的目標(biāo)客戶關(guān)心的問題。

      1688商家成長必須要做的事情,一個(gè)好的商,必須要有目標(biāo),在交易勛章始終維持在4A-5a的基礎(chǔ)上,持續(xù)的進(jìn)步,在這個(gè)階段,我們需要具備哪些運(yùn)營能力呢?

       

      1.要做好商家的基礎(chǔ)儲(chǔ)備:店鋪定位,品類趨勢(shì)了解,競(jìng)品分析,產(chǎn)品sku掌握,產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)先布局,產(chǎn)品定價(jià),主圖的優(yōu)化設(shè)計(jì)(點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化),客服,商品詳情頁,店鋪裝修(支付轉(zhuǎn)化)。

       

      2.要有商品成長路徑的清晰的認(rèn)識(shí),從店鋪潛力商品-金冠商品-鎮(zhèn)店之寶的掌握,研究當(dāng)下的市場(chǎng)趨勢(shì),洞察買家的需求點(diǎn)。

      zui新的1688搜索排名的邏輯,必須掌握

      1.清晰的流量渠道對(duì)我們運(yùn)營店鋪有巨大的幫助,掌握搜索排名的布局,掌握搜索頁面的展示。

       

      2.1688首頁為你推薦:引導(dǎo)買家收藏,加購,影響1688首頁訪客 +自主訪問進(jìn)貨單+收藏夾,看數(shù)據(jù)一定漲,提升種草積分,引導(dǎo)買家加購車,進(jìn)貨單,可獲得首頁千人千面流量。

       

      3.針對(duì)日常流量起不來,在這里強(qiáng)調(diào),一定要報(bào)活動(dòng),報(bào)活動(dòng),報(bào)常態(tài)活動(dòng),持續(xù)性的產(chǎn)出。

       

      4.做好目標(biāo)人群定位下的策略匹配:微商、淘賣、跨境、支付寶、天天特賣、火拼、找工廠入駐橫向場(chǎng)景,報(bào)名活動(dòng),根據(jù)買家心智選品定價(jià)。

       

      5.微商、淘賣 靠賣貨掙差價(jià),微商(采源寶)/淘賣一件代發(fā)+24小時(shí)/48小時(shí)發(fā)貨+價(jià)格對(duì)標(biāo)零售30-15%左右+獨(dú)特款或定制款的商品,商品的競(jìng)爭(zhēng)力+經(jīng)營能力+電商能力+發(fā)貨時(shí)效性。

      1688店鋪流量路徑分析?

      入店來源各個(gè)維度都要滲透,各個(gè)場(chǎng)景都要去嘗試,各個(gè)場(chǎng)景都要有曝光的數(shù)據(jù)。

      工廠的商家,必須做找工廠,做牌級(jí),獲得更多的流量加權(quán)!只要入駐找工廠定制工廠即可參與定制工廠牌級(jí)體系,牌級(jí)越高權(quán)益越高

      1688運(yùn)營必須重視買家服務(wù)的建立

      1688店鋪基礎(chǔ)建設(shè)工作完成了嗎

      1. 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率 8.53%,低于同行,與商品標(biāo)題,商品主圖,商品價(jià)格有關(guān)抓緊調(diào)整優(yōu)化。

      1. 商品標(biāo)題 去掉展現(xiàn)和搜索低的詞,標(biāo)題結(jié)構(gòu)完整包括熱搜關(guān)鍵詞+屬性詞+修飾詞+熱門促銷詞

      3.1688店鋪找詞的路徑

      4.標(biāo)題優(yōu)化的情況分析:

      ①系統(tǒng)檢測(cè)異常—標(biāo)題/屬性 優(yōu)化—生意參謀-異常商品-問題商品-商品標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)題或者商品屬性

      ②關(guān)鍵詞熱度不夠或市場(chǎng)變化時(shí)紅色顏色越深,熱度越高,相反熱度越低,可刪除;

      1. 主圖優(yōu)化—你希望顧客點(diǎn)擊你的主圖嗎?

      產(chǎn)品是否突出、配色美觀,可帶營銷,產(chǎn)品特色賣點(diǎn)文案,增加買家點(diǎn)擊的興趣。

       

      6.搜索頁,PC、無線搜索頁找到產(chǎn)品的客戶關(guān)心的屬性推薦。

      7.支付轉(zhuǎn)化率低:只有0.46%,同行8.7%,優(yōu)化商品詳情頁+優(yōu)化全店裝修+亂用SKU。

      ①優(yōu)化商品詳情頁,商詳跳失率68.42%,需要調(diào)整;

      ②優(yōu)質(zhì)模塊—關(guān)聯(lián)推薦+商品特性+材質(zhì)+工藝+賣點(diǎn)+工廠+服務(wù)能力+資質(zhì);

      1. PC店鋪裝修 太混亂,無線端APP相對(duì)PC端哪個(gè)更重要?都很重要!清晰店鋪定位,是哪種類型的店鋪?是批發(fā)的,還是零售的,還是生產(chǎn)定制的?

       

       

       

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